Где найти учеников репетитору: площадки, Авито, школы и сарафан с цифрами

Репетитору, который готовит к экзамену, ученик нужен на сезон: от первого занятия до ОГЭ или ЕГЭ. Ученик, найденный в ноябре, оплатит примерно вдвое больше занятий, чем найденный в марте, поэтому одна и та же комиссия в разные месяцы стоит по-разному. Ниже пять каналов с тем, как в них платить и что сделать в первую неделю, калькулятор в Excel и учебный пример с шестью свободными окнами. Общий подбор каналов для любого бизнеса разобран в статье о том, как привлечь клиентов; здесь только задача репетитора.

Пять мест, где репетитору искать учеников

Родители школьников ищут репетитора по предмету, классу и цели: «математика, ОГЭ, 9 класс», «английский для поездки». Чем точнее ваша анкета отвечает на этот запрос, тем меньше пустых переписок. Для каждого канала ниже указано, как он берёт деньги и по какому признаку через месяц понятно, оставлять ли его.

Repetitor.ru: платите за ученика, который выбрал вас

Анкету публикуют бесплатно, но без ваших контактов. Когда родитель выбирает вас и вы принимаете заказ, с депозита списывается комиссия, и только тогда вы получаете контакты ученика. Базовый размер комиссии равен вашей часовой ставке, к нему применяются коэффициенты за спрос на предмет, сезон, конкуренцию и длительность курса, поэтому комиссия бывает и заметно больше, и меньше одного урока. Если занятия не начались по вине клиента, у вас есть неделя, чтобы запросить возврат из личного кабинета; срок можно продлевать, пока он не истёк. По данным сервиса, примерно 30% запросов отменяются до начала занятий (правила Repetitor.ru, раздел 5).

Первая неделя: заполните анкету с предметом, классами, форматом и ценой, пополните депозит заранее, чтобы не потерять заказ, и смотрите комиссию по каждому заказу до принятия. Канал работает, если ученики после первого занятия продолжают ходить.

Профи.ру: отклики или комиссия за заказ

Здесь вы сами выбираете заказы и откликаетесь. Тарифов два: плата за отклик сразу, причём «для первого заказа обычно нужно 7–10 откликов», или комиссия за заказ, когда откликнуться можно бесплатно, а платите после договорённости. Второй тариф открывается после 10 платных откликов и доступен репетиторам, тренерам, психологам и автоинструкторам (страница регистрации специалиста на Профи.ру). Цену отклика площадка показывает в кабинете. Репетитор английского в блоге на Т-Ж в марте 2026 года писал о 300–500 ₽ за отклик и о том, что первый заказ потребовал у него больше сотни откликов (блог репетитора в Т-Ж). Это опыт одного человека, но он показывает разброс: без отзывов откликов нужно больше.

Первая неделя: откликайтесь только на заказы с вашим классом и целью, в отклике называйте план первых занятий и цену. Канал работает, если на 10 откликов приходит хотя бы один ученик, который остаётся заниматься.

Авито: объявление, которое находит родитель рядом

На Авито ищут по городу, району и цене, часто репетитора, к которому можно ходить пешком. В категории услуг размещение обычно платное, точную цену для вашего города кабинет показывает на шаге публикации (разбор лимитов Авито, сентябрь 2026). Пишут с Авито много, а сравнивают сразу несколько объявлений, поэтому решает первый ответ: цена, свободные дни и что будет на первом занятии.

Первая неделя: одно объявление на один предмет и одну цель, фото рабочего места или доски, цена в заголовке объявления. Канал работает, если пишущие доходят до первого занятия.

Родители нынешних учеников

Сарафан у репетитора идёт через родительские чаты класса: один довольный родитель пересылает ваш контакт. Помогите ему: после первой хорошей контрольной ученика попросите рекомендовать вас и пришлите короткое сообщение, которое удобно переслать. Благодарность за рекомендацию лучше давать занятием, а не деньгами: бесплатный урок для ученика того, кто вас посоветовал. Канал работает, если за месяц приходит хотя бы одно обращение со ссылкой на знакомого.

Онлайн-школа: ученики сразу, но ставка ниже

Онлайн-школа сама приводит учеников и платит вам фиксированную ставку за урок; ставку называют на собеседовании. Вы не тратите деньги на поиск, но час у школы обычно стоит меньше частного, а расписание и методику часто задаёт школа. Ещё одна разница: с оплаты от организации самозанятый платит налог 6%, с оплаты от родителей 4% (ФНС: налог на профессиональный доход). Школа подходит, чтобы занять дневные окна, пока частные ученики находятся.

Анкету на площадке, объявление на Авито и ответ родителю, который спросил цену, можно не писать каждый раз заново. В бесплатном курсе я показываю, как поручить это нейросетям. Забрать курс→

Как сравнить каналы: ученик считается до экзамена

Сравнивать площадки по цене ученика мало: важно, сколько занятий он оплатит. Для ученика, который готовится к экзамену, это число ограничено датой экзамена. По проекту расписания на 2027 год основной период ОГЭ начинается 2 июня с математики, ЕГЭ по математике назначен на 7 июня; проект обсуждался до 10 ноября и может измениться (проект приказа о расписании ОГЭ на 2027 год, «Мел» о проекте расписания, 26.10.2026).

Порядок расчёта для каждого канала:

1. Затраты на одного ученика: комиссия, сумма откликов или размещение за период, делённые на учеников, которые начали платить.
2. Недели до экзамена минус недели без занятий: каникулы, праздники, болезни.
3. Занятия до экзамена: недели × занятий в неделю.
4. Доход за сезон после налога и что остаётся после затрат на канал.
5. Сколько занятий ученик должен оплатить, чтобы канал окупился. Это ваш риск, если ученик бросит.
6. Сколько остаётся за час, если добавить к занятиям часы на отклики, переписку и бесплатные пробные.

Анкета и первый ответ родителю

Родитель девятиклассника спрашивает одно и то же: подготовите ли вы к экзамену, сколько стоит и когда можно начать. Объявление и анкета должны отвечать на это до вопроса. Пример для Авито или анкеты на площадке:

Почему так: предмет, класс и цель стоят в первой строке, потому что по ним ищут. Цена и место сразу отсекают тех, кому далеко или дорого. План первого занятия снимает главный страх родителя: деньги уйдут, а понятно не станет. Свободное время помогает ответить «давайте во вторник» без лишних сообщений. Отчёт родителю нужен, потому что платит он, а занимается ребёнок.

Первый ответ на сообщение «Здравствуйте, сколько стоит?» тоже лучше писать с датой:

Если родитель замолчал, напомните один раз через день-два и предложите другое время. Как писать первое сообщение и что делать с теми, кто пропал, разобрано в статьях о первом сообщении клиенту и о том, что делать, если клиент не отвечает.

На чём репетитор теряет учеников и деньги

• Пропустить срок возврата комиссии. На Repetitor.ru неделя на заявку о неудачном заказе считается с момента получения контактов. Обещание родителя «начнём после каникул» занятия не гарантирует: продлевайте срок до его окончания, иначе комиссия не вернётся.
• Вводить данные карты по ссылке заказчика. Репетитор в блоге на Т-Ж описывает фальшивые заказы, где «предоплату» предлагают получить через страницу, похожую на сервис площадки, и для этого просят данные банковской карты. Оплату принимайте только способом, который вы назвали сами.
• Отдать вечерние окна онлайн-школе. Школьники свободны после уроков, поэтому окна с 16:00 до 20:00 самые ценные. Если их заняла школа со ставкой вдвое ниже, частному ученику с Авито уже некуда встать.
• Бесплатное пробное без плана. Пробный час, после которого родитель не понял, что изменится, становится бесплатной консультацией. Если даёте пробное, заканчивайте его планом до экзамена и предложением конкретного времени.
• Обещать баллы. «Гарантирую пятёрку» проверить нельзя, а недовольный родитель напишет отзыв. Обещайте то, что зависит от вас: план, проверку домашних, отчёт по пробникам. Как отвечать на такие отзывы, есть в статье об ответе на отзыв на Авито.
• Не брать оплату за отменённые в последний момент занятия. Пропуски без предупреждения съедают окна, которые вы искали за деньги. Правило оплаты пропусков проговорите на первом занятии; как ввести предоплату мягко, описано в статье о предоплате за запись.

Если ученик готовится без экзамена

У взрослых, которые учат английский для работы или поездки, и у школьников, которые подтягивают оценки, даты экзамена нет. Тогда в калькуляторе поставьте вместо неё дату, до которой ученик обычно занимается у вас, например через четыре месяца, если таков ваш средний срок. Такие ученики чаще ищут онлайн и сравнивают репетиторов по видео и отзывам, поэтому для них важнее анкета на площадке и короткое видео с фрагментом занятия. Набор в группы и акции для родителей разобраны в статье об акции для привлечения клиентов на примере детской студии.

Что ещё спрашивают репетиторы