Сначала решите, что должен сделать человек: написать вам, подписаться или прочитать пост. Для местного бизнеса обычно нужно сообщение с вопросом о записи или брони. Затем приведите группу в порядок: название со словами, по которым вас ищут, кнопка «Написать», закреплённый пост с ценой и способом записи. Первых подписчиков берите бесплатно у своих клиентов и партнёров, потом запустите в VK Рекламе кампанию с целью «Отправка сообщения» от 300 ₽ в день. Через две недели сравните, сколько стоил один пришедший клиент, с суммой, которую вы готовы за него отдать.
Владелец малого бизнеса обычно спрашивает, как продвигать сообщество в ВК, когда в группе пара сотен подписчиков, посты выходят от случая к случаю, а заявок нет. Советов много: клипы, конкурсы, хештеги, реклама. Их трудно сравнить между собой, пока не ясно, какое действие вы покупаете и сколько оно может стоить. Ниже порядок для группы, которая должна приводить клиентов: подготовка, бесплатные шаги, настройка рекламы и расчёт на учебном примере. Как выбрать каналы шире ВКонтакте, разобрано в статье о том, как привлечь клиентов.
Решите, какое действие вам нужно от человека
У группы бизнеса бывает три задачи, и для каждой нужны свои посты и своя настройка рекламы:
- Сообщение. Человек пишет «есть ли свободное время в субботу?» или «сколько стоит?». Это ближе всего к продаже, и для мастерских, салонов, студий и клубов с записью оно главное.
- Подписка. Человек вступает в группу и видит ваши посты в ленте. Покупает он позже или не покупает вовсе, поэтому подписчики окупаются медленно.
- Реакция на пост. Лайки, репосты, просмотры анонса. Полезно для события с датой, когда нужен охват за несколько дней.
В VK Рекламе эти задачи соответствуют целевым действиям «Отправка сообщения», «Подписка на сообщество» и «Продвижение поста». Целевое действие определяет, на каких пользователей ориентируется алгоритм, поэтому кампания на подписку будет приводить подписчиков, даже если вам нужны брони. Если же вы хотите просто, чтобы о группе узнало больше людей, справка VK Рекламы советует медийную рекламу.
Посты, клипы и ответы в сообщениях группы можно поручить нейросетям. В бесплатном курсе я показываю, как это устроить, чтобы сообщество ВКонтакте приводило клиентов. Забрать курс
Что поправить в группе до первого рубля
Добро пожаловать в наш клуб! Мы рады каждому гостю. Подписывайтесь на группу и следите за новостями, будет интересно!
Будние вечера с 18:00 до 23:00, выходные с полудня. Стол до 6 человек, 450 ₽ с человека, игры, чай и объяснение правил включены. Напишите, сколько вас, подберём три игры. Бронь в сообщениях, ответ за 15 минут. Ул. Советская, 12, второй этаж.
Человек из рекламы открывает группу и за несколько секунд решает, писать ли. Платить за переходы в страницу, где непонятно, чем вы заняты и как записаться, бессмысленно. Пройдите по списку:
- Название и описание. В названии бренд и вид услуги с городом: «Клуб настольных игр „Ход конём“, Тверь». Первая строка описания отвечает на вопрос «что здесь можно сделать», потому что без раскрытия человек видит только начало текста.
- Адрес, часы работы, телефон. Даже если вы работаете онлайн, контакты поднимают доверие.
- Кнопка действия. Для записи и брони ставьте «Написать». Звонок подходит, если вы берёте трубку весь рабочий день.
- Закреплённый пост. Это витрина для новичка: что вы делаете, сколько стоит, как записаться, где находитесь.
- Меню и товары. Прайс, отзывы, правила записи. Магазин сообщества бывает базовым и расширенным, обе версии бесплатные.
- Пять-десять свежих постов. В гайде ВК прямо сказано, что платное продвижение сообщества без аудитории и контента может не принести результатов.
Играем по будним вечерам с 18:00 до 23:00 и в выходные с полудня. Стол на компанию до 6 человек, вход 450 ₽ с человека, игры, чай и объяснение правил включены. Не знаете, во что играть? Напишите, сколько вас и что любите, подберём три игры на вечер. Бронь в сообщениях группы, ответим в течение 15 минут в часы работы. Адрес: ул. Советская, 12, вход со двора, второй этаж.
Почему так: цена и состав компании сняли самые частые вопросы, предложение подобрать игры даёт новичку повод написать, а срок ответа обещает то, что администратор реально выдерживает. Текст учебный, клуб и адрес вымышлены.
Где взять первых подписчиков бесплатно
Первые сотни подписчиков приходят от людей, которые вас уже знают. Для каждого шага ниже указано, по какому признаку через месяц видно, что он сработал. Счётчик подписчиков сам по себе ничего не показывает: смотрите, пишут ли новые люди.
Нынешние клиенты
Попросите подписаться тех, кто уже у вас: QR-код на столе, на чеке, в сообщении после записи. Объясните выгоду: анонсы вечеров, новые игры, свободные места на сегодня. Признак работы: подписки в дни, когда у вас были гости.
Соседний бизнес
Договоритесь о посте с компанией, у которой та же аудитория и нет конкуренции с вами: кофейня рядом, книжный, студенческий профком. Предложите взамен свой пост или скидку их гостям. Признак работы: сообщения со словами «увидел у кофейни».
Клипы
VK Клипы показывают и тем, кто на вас не подписан. Для клуба подходят «правила игры за 30 секунд», «что взять на компанию из четырёх» и съёмка одного вечера. ВК называет ориентиром для старта 3–5 материалов в неделю и сам оговаривает, что это не норма. Признак работы: просмотры от неподписанных и сообщения после клипа. Попадание в рекомендации не гарантировано, поэтому сравнивайте клипы между собой.
Поиск
Сообщества и посты ищут во ВКонтакте и находят через поисковики. Пишите в постах словами клиентов: «где поиграть в настолки в Твери», «настольные игры на день рождения». Признак работы: если статистика группы выделяет переходы из поиска, их становится больше.
Что публиковать неделю за неделей, удобнее решить заранее: как это сделать, разобрано в статье про контент-план.
Реклама сообщества в VK Рекламе: что выбрать
Рекламировать сообщество можно из кабинета VK Рекламы. Чтобы группа появилась в списке, вы должны быть её администратором и заходить в кабинет под тем же VK ID. Порядок по справке на 13 ноября 2026 года:
- В разделе «Кампании» нажмите «Создать», на вкладке «Целевые действия» выберите «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX», затем «Сообщество, группа и профиль».
- Выберите целевое действие: «Отправка сообщения», если нужны заявки, «Подписка на сообщество», если копите аудиторию.
- Задайте бюджет. Минимальный дневной и общий лимит 300 ₽. Если ставите общий лимит, укажите дату окончания.
- В группе объявлений укажите город, пол, возраст и один способ найти аудиторию: интересы, подписчиков похожих сообществ или ключевые фразы. Справка советует не пересекать больше двух-трёх настроек и не смешивать сообщества с интересами.
- В объявлении добавьте логотип, заголовок, текст и фото или видео. Для разных аудиторий заведите разные группы объявлений, чтобы потом сравнить их.
- Заполните сведения о рекламодателе: по закону рекламу маркируют, и VK Реклама просит эти данные при создании объявления.
На старт ВК в своём гайде рекомендует 5 000 ₽ без НДС, чтобы проверить разные аудитории и объявления. Если хотите взгляд со стороны до запуска, у VK Рекламы есть платный эксперт-анализ сообщества: проверка по 20 критериям за 30 000 ₽ и семь рабочих дней. Для небольшой группы эти деньги обычно полезнее вложить в первый месяц рекламы и самому пройти список из раздела выше.
Сколько можно платить за одно сообщение
- Маржа брони1 800 ₽ чек минус 300 ₽ прямых расходов = 1 500 ₽
- Цена пришедшей компании40% маржи: 600 ₽
- Доля записи и приходабронируют 50% написавших, приходят 85%
- Потолок сообщения600 × 0,5 × 0,85 = 255 ₽
Кабинет покажет цену сообщения или подписки. Хорошая она или плохая, решает ваша экономика, общих норм нет. Посчитайте потолок до запуска:
- Маржа первой покупки: чек минус прямые расходы на заказ.
- Какую долю этой маржи вы готовы отдать за нового клиента. Если клиенты возвращаются, можно больше; если покупают один раз, меньше.
- Допустимая цена пришедшего клиента: маржа × доля.
- Какая часть написавших записывается и какая часть записавшихся приходит. Возьмите из своей переписки за прошлый месяц, а если её нет, поставьте осторожную оценку и поправьте через две недели.
- Допустимая цена сообщения: цена пришедшего клиента × доля записи × доля пришедших.
Подписчика так посчитать сразу нельзя: неизвестно, сколько из них и когда купят. Поэтому у подписочной кампании нужен отдельный срок проверки и вопрос «откуда вы о нас узнали» при каждой брони. Как считать полную стоимость клиента с учётом всех расходов, показано в статье о стоимости привлечения клиента.
Пример: клуб настольных игр заполняет будние вечера
Пример учебный, клуб и цифры составлены для разбора. В клубе 6 столов, с понедельника по четверг из 96 столо-вечеров за четыре недели заняты 32. В группе 410 подписчиков, последний пост вышел три недели назад. Компания в среднем 4 человека по 450 ₽, бронь приносит 1 800 ₽, прямые расходы на стол (чай, печенье, износ игр) 300 ₽, маржа 1 500 ₽.
Новые гости часто возвращаются, поэтому владелица готова отдать за первую бронь 40% маржи, то есть 600 ₽ за пришедшую компанию. По прошлой переписке бронируют около половины написавших, приходят 85% забронировавших. Отсюда допустимая цена сообщения: 600 × 0,5 × 0,85 = 255 ₽. Бюджет на месяц 6 000 ₽.
Первую неделю она чинила группу: новое название с городом, кнопка «Написать», закреп из шаблона выше, восемь постов с фото столов и анонсами. QR-код на каждом столе вёл в группу. Кофейня через дорогу опубликовала пост о клубе в обмен на скидку своим гостям. За месяц вышло восемь клипов с правилами игр.
Со второй недели запустила две кампании: «Отправка сообщения» по 300 ₽ в день на 14 дней (4 200 ₽) на жителей города 18–35 лет с интересом к настольным играм и «Подписка на сообщество» по 300 ₽ на 6 дней (1 800 ₽). Каждого, кто писал о брони, администратор спрашивал, откуда он узнал о клубе, и отмечал ответ в таблице переписки.
Кампания на сообщения: 31 новый человек написал, 13 забронировали, 11 компаний пришли. Сообщение стоило 135 ₽, пришедшая компания 382 ₽.
Кампания на подписку: 74 подписчика по 24 ₽, из них за месяц 3 брони и 2 пришедшие компании, то есть 900 ₽ за компанию.
Бесплатные шаги: 58 подписок через QR-код, 15 сообщений (6 после клипов, 9 после поста кофейни), 7 броней, 6 пришедших компаний.
Всего пришли 19 новых компаний. Будние вечера заполнены на 51 из 96 столо-вечеров, было 32. Маржа первых визитов новых гостей 28 500 ₽ при расходах на рекламу 6 000 ₽.
Перед выводами она сверила кабинет с перепиской. Кабинет насчитал 33 сообщения по первой кампании, но двое из написавших оказались постоянными гостями, поэтому в расчёт вошёл 31 человек. Затем пересчитала цены руками: 4 200 / 31 = 135 ₽ за сообщение, это ниже потолка 255 ₽; 4 200 / 11 = 382 ₽ за пришедшую компанию, ниже 600 ₽. Отдельно посмотрела, где теряются люди: забронировали 13 из 31, это 42% при ожидаемой половине, а пришли 11 из 13, 85%, как и планировала.
Решение на декабрь: кампанию на сообщения продлить на четыре недели, 28 дней по 300 ₽, то есть 8 400 ₽, и остановить, если две недели подряд пришедшая компания стоит дороже 600 ₽. Первый ответ в сообщениях переписать: вместо прайса сразу предлагать два свободных стола на ближайшие вечера, потому что теряются люди именно между сообщением и бронью. Подписочную кампанию остановить: 900 ₽ за компанию выше потолка.
Новые подписчики могут прийти позже, поэтому их брони она отследит ещё два месяца по тому же вопросу «откуда узнали». Пост с партнёром повторить с книжным магазином, клипы оставить по два в неделю.
Границы расчёта: учтён только первый визит, повторные визиты новых гостей сделают все каналы выгоднее; на 2–3 бронях из подписочной кампании выводы неустойчивы; цены кабинета в вашем городе и нише будут другими.
Где сливается бюджет на продвижение группы
- Покупка подписчиков и накрутка. Случайные люди не бронируют и не покупают. По сообщениям это видно сразу: подписчиков стало больше, новых клиентов столько же. ВК при раскрутке с нуля советует смотреть и на активность новых участников, кроме их числа.
- Кампания на подписку, когда нужны заявки. В примере выше подписчик стоил 24 ₽ против 135 ₽ за сообщение, и это выглядит выгодно. Сравнивайте каналы по цене пришедшего клиента.
- Все настройки аудитории сразу. Интересы, сообщества и ключевые фразы в одной группе объявлений сужают показы, и непонятно, что сработало. Одна аудитория на группу объявлений.
- Ответ через полдня. Человек из рекламы пишет нескольким местам сразу. Обещайте в закрепе срок ответа, который держите, и подготовьте первое сообщение клиенту заранее.
- Реклама в пустую группу. Если последний пост вышел месяц назад, человек решит, что вы закрылись. Сначала восемь-десять свежих постов, потом бюджет.
- Нет вопроса «откуда вы о нас узнали». Без него бесплатные шаги и реклама сливаются в одну цифру, и решение на следующий месяц принимается наугад.
Вопросы о продвижении сообщества
Можно ли продвинуть группу в ВК совсем без денег?
Да, если у вас уже есть клиенты и партнёры: QR-код, пост соседа, клипы и посты под поисковые фразы дают первых подписчиков и сообщения. Растёт это медленнее рекламы, и платите вы временем на съёмку и тексты.
Через сколько понятно, работает ли реклама?
Дайте кампании на сообщения хотя бы две недели и считайте цену пришедшего клиента, когда наберётся десяток броней. Если броней меньше, продлите срок, прежде чем делать вывод. Подписочную кампанию оценивайте по броням за два-три месяца.
Что лучше: группа или личная страница?
Для бизнеса с записью и рекламой удобнее сообщество: кнопка действия, сообщения от имени группы, товары и реклама в кабинете. Личную страницу используйте как дополнительный источник: поделитесь ссылкой на группу и расскажите о проекте друзьям.
Пусть ваша группа ВКонтакте сама приводит клиентов
«Как превратить нейросети в машину по генерации клиентов и денег»
- Как поручить нейросетям сайт, воронку и лид-магнит
- Как запустить рекламу и вести соцсети без подрядчиков
- Как сделать так, чтобы нейросети продавали вместо вас
Бесплатно. Уроки придут туда, где вам удобно: Telegram, MAX или ВКонтакте.
Хотите сами зарабатывать на нейросетях? Второй бесплатный курс «Как начать зарабатывать с помощью нейросетей»
Источники
Источники проверены 13 ноября 2026 года. Клуб настольных игр, его цены, бюджет и результаты кампаний учебные и составлены для примера; это не результат клиента и не нормы цен VK Рекламы.
- Справка VK Рекламы: продвижение сообществ: путь создания кампании, целевые действия «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения», «Продвижение поста», условие администратора и одного VK ID, медийная реклама для охвата.
- Справка VK Рекламы: лимит бюджета: минимальный дневной и общий лимит 300 ₽, дата окончания при общем лимите.
- Справка VK Рекламы: настройка аудитории и бюджета: интересы, сообщества и ключевые фразы, совет не пересекать больше 2–3 настроек, маркировка рекламы.
- VK Реклама: как продвигать сообщество ВКонтакте самостоятельно, обновлено 26.10.2026: оформление, первые подписчики, 3–5 материалов в неделю как ориентир, поиск, рекомендации и клипы.
- VK Реклама: гайд по продвижению сообществ, обновлено 11.06.2024: рекомендуемый стартовый бюджет 5 000 ₽ без НДС, видимая часть описания, базовый и расширенный магазин.
- Справка VK Рекламы: эксперт-анализ сообщества: 20 критериев, 7 рабочих дней, 30 000 ₽.